星起航告诉你电商商家突围崛起的机会

虽然当下看似各种新消费都在崛起上涨，但大电商平台的头部利益套路固化，能给商家带来巨大增量和颠覆式突破空间着实有限。抖音电商总裁如此大力宣传兴趣电商，说明了电商模式正在慢慢转变，电商GMV贡献占比正在由搜索电商一家独大，慢慢变为搜索电商+推荐电商两驾马车并驾齐驱。经过商业界多年的验证，商家突围崛起的唯一机会就是抓住新渠道、新平台的机会。商家需要将眼光聚焦在增量可能性最大的地方，自然而然，抖音电商成为大家公认的值得深耕的新阵地。

抖音的价值无需赘述，日活跃用户数超6亿，兴趣推荐的技术毋庸置疑。今年1月，抖音电商商品交易总量GMV较去年同期增长50倍，其扶持商家的态度也非常坚定：未来一年，抖音电商计划帮助1000家商家实现年销售额过亿元，1万名优质达人实现年销售额过千万元，100种优质商品实现年销售额过亿元。在这种背景下，搞懂抖音、搞懂抖音电商绝对是商家们的当务之急。

要抓住抖音电商的运作模式，首先需要了解抖音电商的底层逻辑。这也是《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》提出的“FACT管理矩阵”模型回答的第一个关键问题。

抖音电商总裁康泽宇在演讲中详细讲解了“兴趣电商”的概念，即基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活质量的电商。也就是说，抖音电商的核心是主动帮助用户发现潜在需求。

对于商家来说，这意味着更多的消费需求被挖掘出来，可以有机会通过抖音更准确地找到自己的消费者。这也意味着过去传统电商的一些逻辑在这里不一样了。