星起航：抖音小店无货源蓝海选品思路

电商，无论哪个平台，产品选择都是店铺运营的重中之重。在日常店铺运营中，产品选择或产品优化应该是第一位的，要花大量的时间和精力去操作、去思考和实现。并且时刻牢记一句话：7分看产品，3分看操作。

抖音无货源小店蓝海选品的思路

所谓蓝海，就是红海的对立市场。简单来说，就是搜索人气高、竞争力低的产品或品类。抖音小店无货源蓝海选品，其实就是选细分市场，选细分人群。

1.确定消费人群

抖音上的消费群体多为女性，年龄在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。所以你在选品的时候，不管是确定类目还是产品，都要有意识地想一下目标客户群体。客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么，这些是你在选品中要深刻思考的核心。

一般来说，做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多，我自己的无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。另外，母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。

2.确定类目

一般来说，抖音小店无货源选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。为什么呢？

首先，这类产品受众广泛，高频刚需转换率相对较高。更重要的是，这些产品退货换货的概率比服饰鞋包低很多。

因为你没有货源，所有的售后问题都得去商家那里联系处理，然后你再给客户处理。如果退货率高，售后问题会比较麻烦。

因此，在抖音小店蓝海选品选择类目时，一定要慎重考虑这一点。男装、女装等这些品类的退货率比较高，前期尽量不要做这些品类。抖音平台的规则变化非常快，我们必须及时关注一些官方动向。如果违反平台规则，平台会下架严重的会清退扣除保证金。

3.产品热度

热度怎么看？根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店产品销售排行榜，或者这个品类的达人直播间，我们可以思考一下最近平台上最受欢迎的产品是什么产品。

然后根据榜单和达人的直播间热推产品去多多找货源上架。此外，对时效性产品，比如儿童节、圣诞节、春节、情人节，各种节日都记录下来，然后提前半个月铺货，标题关键词加入节日相关元素。春夏秋冬每个季节的需求都不一样。大家可以根据自己的类别来看。